Στο προηγούμενο σημείωμά μου είχα αναφερθεί στον τρόπο με τον οποίο η ψηφιοποίηση επηρεάζει τις Πωλήσεις κι ότι είναι καιρός οι οργανισμοί των πωλήσεων να επανεξετάσουν «αναλογικού τύπου» προσεγγίσεις, ώστε να γίνουν περισσότερο επιτυχημένοι σε αυτή τη νέα εποχή. Σήμερα, θα μοιραστώ μαζί σας κάποιες ιδέες για το πώς αυτό θα μπορούσε να επιτευχθεί.
Περισσότερα: Πουλώντας με Επιτυχία σε Έναν Ψηφιακό Κόσμο – Μέρος 2ο
Είναι πέραν πάσης αμφιβολίας προφανές ότι ζούμε σε ένα ολοένα και περισσότερο ψηφιοποιημένο κόσμο, κάτι που έχει επηρεάσει σε σημαντικό βαθμό και με διάφορες μορφές την καθημερινότητά μας. Αυτός ο ψηφιακός μετασχηματισμός έχει επηρεάσει και τις Πωλήσεις, πρωτίστως μέσω της μετατόπισης της «ισορροπίας δυνάμεων» μεταξύ πωλητή κι αγοραστή προς όφελος του δευτέρου.
Περισσότερα: Πουλώντας με Επιτυχία σε Έναν Ψηφιακό Κόσμο – Μέρος 1ο
Στο προηγούμενό μου άρθρο είχα αναφερθεί στην έλλειψη διαφοροποίησης μεταξύ των εταιρειών, η οποία αφήνει τους υποψήφιους αγοραστές να «κολυμπούν» σε μια «θάλασσα ομοιότητας», δυσκολεύοντας τη λήψη απόφασης από μεριάς τους, καθώς δεν μπορούν να βρουν αξία.
Περισσότερα: Μπορεί η χρήση Καλών Πρακτικών να μειώσει τα Περιθώρια Κέρδους;
Κατά τη διάρκεια των Χριστουγεννιάτικων εορτών, διάβασα ένα πολύ ενδιαφέρον άρθρο με τίτλο «Χαμένοι σε μια θάλασσα ομοιότητας», των Danheiser, Kelly και Johnston σχετικά με την έλλειψη διαφοροποίησης στη βιομηχανία των τηλεπικοινωνιών.
Όποτε επισκεπτόμαστε τον/τη γιατρό όταν αντιμετωπίζουμε κάποιο θέμα με την υγεία μας, αυτός/αυτή μας ρωτά για τα συμπτώματα που έχουμε, το ιατρικό ιστορικό μας ακόμα και για τις συνήθειές μας, προτού καν προχωρήσει στην εξέταση.
Περισσότερα: Τι θα μπορούσαν να μάθουν οι Πωλητές από τους Γιατρούς;