Επί σειρά ετών, οι εταιρείες επιδιώκουν την ανάπτυξη μέσω ολοένα και πιο εξελιγμένων τακτικών προσέλκυσης πελατών, όπως η ψηφιακή διαφήμιση, οι influencers, οι καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης (SEO) και οι πλατφόρμες δημιουργίας υποψήφιων πελατών (lead generation). Ωστόσο, παρά τις επενδύσεις αυτές, οι συστάσεις από πελάτες που είναι ένας από τους ισχυρότερους μοχλούς βιώσιμης ανάπτυξης παραμένουν σε χαμηλό βαθμό αξιοποίησης.
Περισσότερα: Η Πιο Υποτιμημένη Κινητήριος Δύναμη Ανάπτυξης στις Επιχειρήσεις
Τον Σεπτέμβριο του 2006 ξεκίνησα το συναρπαστικό μου ταξίδι στον κόσμο των Πωλήσεων και, καθ' όλη τη διάρκεια αυτών των ετών, η επαγγελματική μου πορεία περιορίστηκε αποκλειστικά στον χώρο των Πωλήσεων B2B (Business to Business), διαμορφώνοντας έτσι τον τρόπο που αντιλαμβάνομαι τη διαδικασία της Πώλησης. Είκοσι χρόνια μετά, και για διάστημα εννέα ημερών, βοηθώντας τη σύζυγό μου στο περίπτερο των έξι τετραγωνικών μέτρων της εταιρείας της, «Daphne's Natural Handmade Soaps & Cosmetics», κατά τη διάρκεια της 90ής Διεθνούς Έκθεσης Θεσσαλονίκης (ΔΕΘ), βρέθηκα σε ένα εντελώς διαφορετικό περιβάλλον και η εμπειρία αυτή με βοήθησε να υπενθυμίσω στον εαυτό μου την πραγματική ουσία των Πωλήσεων.
Περισσότερα: Τι Έμαθα Πουλώντας Φυσικά Καλλυντικά στην 90η Διεθνή Έκθεση Θεσσαλονίκης
Κατά τον περασμένο Ιούνιο και Ιούλιο, οι φίλαθλοι του ποδοσφαίρου σε όλο τον κόσμο ήταν πολύ χαρούμενοι, καθώς το Παγκόσμιο Κύπελλο FIFA 2026 βρισκόταν σε εξέλιξη στα στάδια των ΗΠΑ, του Μεξικού και του Καναδά. Μία από τις πιο επιτυχημένες ομάδες στην ιστορία της διοργάνωσης, παρά το ότι αποκλείστηκε πρόωρα από το φετινό τουρνουά, είναι η Εθνική Ομάδα της Γερμανίας, η οποία πριν από μερικούς μήνες έγινε θέμα στα αθλητικά πρωτοσέλιδα, όχι λόγω της απόδοσής της στο γήπεδο, αλλά λόγω της νέας συμφωνίας χορηγίας εξοπλισμού, η οποία σηματοδότησε το τέλος μιας συνεργασίας άνω των εβδομήντα ετών με την Adidas.
Περισσότερα: Κερδίζοντας τον Πόλεμο της Φανέλας - Από τις Τρεις Λωρίδες στο Swoosh
Πριν από μερικές ημέρες, διάβασα στο Harvard Business Review ένα άρθρο των Nick Toman και John Staples, το οποίο αναδεικνύει μία από τις πιο κρίσιμες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι ηγέτες Πωλήσεων διαχρονικά: τη διατήρηση κορυφαίων στελεχών εν μέσω εκτεταμένης αστάθειας στην αγορά εργασίας. Παρόλο που το κείμενο αυτό δημοσιεύθηκε πριν από σχεδόν τέσσερα χρόνια, κατά την άποψή μου περιγράφει με ακρίβεια την κατάσταση όπως διαμορφώνεται σήμερα.
Σε ένα παγκόσμιο αθλητικό τοπίο που κυριαρχείται από ισχυρούς συλλόγους, διάσημους παίκτες και συμφωνίες χορηγίας αξίας εκατομμυρίων ευρώ, μπορούμε εύκολα να υποθέσουμε ότι για να έχει επιτυχία το αθλητικό μάρκετινγκ απαιτείται τεράστια επένδυση, γεγονός που καθιστά εξαιρετικά δύσκολο, ειδικά για τις μικρότερες εταιρείες, ακόμη και να σκεφτούν να ασχοληθούν με αυτόν τον τομέα. Παρ' όλα αυτά, σε μια από τις πιο καινοτόμες καμπάνιες που έχουν πραγματοποιηθεί ποτέ, η Burger King αντί να ξοδέψει εκατομμύρια για να συνεργαστεί με έναν παγκοσμίως γνωστό σύλλογο, επέλεξε να χορηγήσει τη Stevenage FC, μια ομάδα που αγωνίζεται στη League Two, η οποία είναι η τέταρτη κατηγορία του αγγλικού συστήματος πρωταθλημάτων ποδοσφαίρου, για περίπου 60.000 ευρώ. Ποια ήταν λοιπόν η λογική πίσω από αυτή την κίνηση και ποιος ήταν ο αντίκτυπος που είχε στο εμπορικό της σήμα;
Περισσότερα: "Χακάρισμα" Αθλητικής Χορηγίας – Burger King και Stevenage F.C.