• Greek (el-GR)
  • English (United Kingdom)
  • Αρχική
  • Blog
  • Σχετικά με μένα
  • Επικοινωνία

Πώς να Πουλήσεις Στυλό σε Κάποιον που δε Χρησιμοποιεί Στυλό

Δημοσιεύθηκε : 13 Απριλίου 2025
Tweet
Share
Share
Send by email

«Πούλησέ μου αυτό το στυλό!»  Εάν είστε στις Πωλήσεις, τότε είναι πολύ πιθανό κάποιος να σας έχει απευθύνει αυτή τη φράση είτε σε συνέντευξη για θέση εργασίας είτε σε κάποια σχετική εκπαίδευση.  Η παραπάνω φράση έχει ως στόχο να εξετάσει την ικανότητα ενός ατόμου στην Πώληση, να αξιολογήσει την τεχνική του, τη δημιουργικότητα και την αυτοπεποίθηση που έχει πουλώντας κάτι τόσο απλό όπως ένα στυλό.  Επιπλέον, στοχεύει στο να αξιολογήσει το πώς το άτομο αυτό μπορεί να αντιμετωπίσει ένα ζήτημα επιτόπου, καθώς θα πρέπει να διατυπώσει τις σκέψεις του και να αναφέρει ένα επιχείρημα γρήγορα και συνοπτικά, προσομοιάζοντας δηλαδή τον αληθινό κόσμο των Πωλήσεων όπου αντιρρήσεις κι ερωτήματα είναι αναπόσπαστο κομμάτι της καθημερινότητας.

Περισσότερα: Πώς να Πουλήσεις Στυλό σε Κάποιον που δε Χρησιμοποιεί Στυλό

Πράγματα που Παρατηρεί Κανείς Όταν Στέκεται στην Ουρά για το Ταμείο σε Ένα Κατάστημα LEGO

Δημοσιεύθηκε : 23 Φεβρουαρίου 2025
Tweet
Share
Share
Send by email

Μερικές ημέρες πριν την Πρωτοχρονιά, μαζί με την υπόλοιπη οικογένεια επισκεφθήκαμε το κατάστημα Lego στο κέντρο της Θεσσαλονίκης για να πάρουμε ένα δώρο για τον μεγάλο μου γιο τον Παύλο που είναι 15 ετών, αλλά παίζει με τα τουβλάκια αυτά από τότε που ήταν νήπιο.  Μετά από πολλή σκέψη έκανε την επιλογή του, κι ως φυσικό επακόλουθο στήθηκα σε μια μακριά γραμμή περιμένοντας να φτάσω στο ταμείο για να πληρώσω.

Περισσότερα: Πράγματα που Παρατηρεί Κανείς Όταν Στέκεται στην Ουρά για το Ταμείο σε Ένα Κατάστημα LEGO

Υποσχέσεις Υποσχέσεις Υποσχέσεις

Δημοσιεύθηκε : 15 Δεκεμβρίου 2024
Tweet
Share
Share
Send by email

Η υπόσχεση είναι μια δέσμευση ή μια διαβεβαίωση ότι κάτι θα γίνει ή δε θα γίνει, μια δήλωση που συνδέεται με μια συγκεκριμένη ακολουθία ενεργειών ή με απραξία.  Μια υπόσχεση αφορά πάντα το μέλλον, με το πρόσωπο που την έχει κάνει να νιώθει υπόχρεο να φέρει εις πέρας αυτό που έχει δεσμευθεί, ενώ ο δέκτης της υπόσχεσης αναμένει από αυτόν που υπόσχεται να είναι αξιόπιστος και να δράσει σε συμφωνία με αυτό που έχει δηλώσει.  Όταν κάποιος υπόσχεται κάτι σε κάποιον άλλον, μια σχέση δημιουργείται μεταξύ των δύο, καθώς αν η υπόσχεση πραγματοποιηθεί, χτίζει εμπιστοσύνη, καταδεικνύει αξιοπιστία και καταλήγει σε μια πολύτιμη σύνδεση.

Περισσότερα: Υποσχέσεις Υποσχέσεις Υποσχέσεις

Γονίδια και Πωλήσεις

Δημοσιεύθηκε : 20 Οκτωβρίου 2024
Tweet
Share
Share
Send by email

Υπάρχει, άραγε, το «Γονίδιο της Πώλησης»;  Οι Πωλητές, τελικά, γεννιούνται ή γίνονται;  Τα συγκεκριμένα ερωτήματα προκαλούν έντονες συζητήσεις εδώ και χρόνια και σίγουρα θα απασχολούν το οικοσύστημα των Πωλήσεων και στο μέλλον.  Ωστόσο, μια πρόσφατη έρευνα από τον Juanjuan Zhang του MIT Sloan School of Management, αξιώνει ότι υπάρχει σχέση ανάμεσα στην απόδοση των Πωλητών και τη Γενετική.

Ο Zhang και οι τρεις συν-ερευνητές του μελέτησαν 117 Πωλητές σε μια εταιρεία telemarketing στην Ασία για χρονικό διάστημα δεκατριών μηνών, διασταυρώνοντας το DNA των εργαζομένων με δείκτες απόδοσης όπως τον παραγόμενο τζίρο και την ικανότητα αναγνώρισης ευκαιριών Πώλησης.  Η ερευνητική ομάδα ανέπτυξε ένα σκορ που συνδέει τη γενετική σύνθεση των Πωλητών με το φαινότυπό τους, δηλαδή τα ευδιάκριτα χαρακτηριστικά τους όπως το χρώμα των μαλλιών και των ματιών, το μορφωτικό τους επίπεδο κλπ.  Μετά από τη σύγκριση των γενετικών πληροφοριών με τις αντίστοιχες φαινοτυπικές, κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι οι εργαζόμενοι με τις καλύτερες πωλησιακές επιδόσεις είχαν παρόμοιο γενετικό υπόβαθρο που τους καθιστούσε περισσότερο προσαρμοστικούς ως προς τη μάθηση.

Περισσότερα: Γονίδια και Πωλήσεις

Moneyball – Βλέποντας Πέρα από το Προφανές

Δημοσιεύθηκε : 03 Αυγούστου 2024
Tweet
Share
Share
Send by email

Καθώς περνάω πάνω από δύο ώρες σε καθημερινή βάση στο αυτοκίνητο, οδηγώντας προς κι από την εργασία μου, προκειμένου ο χρόνος αυτός να κυλάει πιο παραγωγικά, ακούω ηχογραφημένα βιβλία, κυρίως ιστορικού περιεχομένου.  Το τελευταίο όμως ηχογραφημένο βιβλίο που άκουσα, ήταν το “Moneyball: The Art of Winning an Unfair Game”, του Michael Lewis που εκδόθηκε το 2003 και το οποίο έγινε ταινία το 2011, με την ονομασία “Moneyball” και πρωταγωνιστές τους Brad Pitt και Jonah Hill.

Περισσότερα: Moneyball – Βλέποντας Πέρα από το Προφανές

  1. Πράγματα που Έμαθα για την Ηγεσία στις Πωλήσεις από τη Συναυλία των Coldplay στην Αθήνα
  2. Πουλώντας σε Υψηλή Τιμή – Η Επίδραση του Chivas Regal
  3. Η Δυσκολότερη Δουλειά στον Κόσμο
  4. Πωλήσεις κι Αμερικάνικο Ποδόσφαιρο

Σελίδα 1 από 12

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10

The Sales Lab Newsletter

Εγγραφείτε στο newsletter του Sales Lab και λάβετε απευθείας στο email σας ειδοποιήσεις για κάθε νέο άρθρο που θα δημοσιεύεται!

Designed by Nikos Terzenidis